„Xiaomi“ ir „OnePlus“ įrodė, kad sėkmingai kurti išmaniųjų telefonų kompaniją įmanoma net turint ribotus išteklius. Trumpai pateikiamos šios strategijos:

  • Sukurkite patrauklų produktą, išmanantį technologijas
  • Parduokite kaip tiesioginės žalos lyderis
  • Apribokite gamybą, kad atsirastų trūkumas
  • Didinkite sąmoningumą ir paklausą
  • Pelningai parduoti susijusius produktus ir paslaugas
  • Masto gamyba, kai sumažėja komponentų sąnaudos
Redaktoriaus pastaba:
Jeffrey Yuwono yra generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų. Feecha, hiperlokalių naujienų programa rajonams. Stanfordo MBA ir Duke'o magistrantai savo dienoraštyje „Jeff“ kartą per dieną rašo nuodugnius stebėjimus apie technologijas Kampinis žaidimas ir dabar šiame „TECH NEWS“ savaitiniame stulpelyje.

Mažos Kinijos kompanijos, tokios kaip „Xiaomi“ ir „OnePlus“, galėjo kurti rinkas, net kai leido tokie konkurentai kaip „Apple“ ir „Samsung“ Milijardai žmonių pristatė savo išmaniuosius telefonus. Jų sėkmė yra planas kitiems žmonėms sekti, ar vadovaujate įsteigtai išmaniųjų telefonų įmonei, ar steigiate įmonę.

„Wall Street Journal“Jis rašė, kad „Xiaomi“ buvo pirmaujanti išmaniųjų telefonų pardavėja Kinijoje, turėdama 14% rinkos dalį šį ketvirtį. „Samsung“ priklausė 12 proc. Impulsų skirtumai yra akivaizdūs; „Xiaomi“ praėjusį ketvirtį sudarė 11 proc., O „Samsung“ - 18 proc.

Pasak „Canalys“ analitiko Jingweno Wango

Įdiegta jos sąsajos MIUI bazė su daugybe vietinių patobulinimų yra daugiau nei 50 milijonų pasaulyje.




Kinijos gamintojo „Oppo“ „OnePlus“ tėvas gali turėti gilesnes kišenes, tačiau „Apple“ ir „Samsung“ nėra arti jų klasės. Vis dėlto net šioje perkrautoje, labai konkurencingoje išmaniųjų telefonų rinkoje vyrauja organiškas „OnePlus One“ garsas.Tarptautinis verslo laikas„Labiausiai kalbama apie išmanųjį telefoną 2014 m.“, - sakė jis.




„Xiaomi“ ir „OnePlus“ savo sėkmę grindė patrauklia produktų strategija, parduodamos kaip trumpų ir tiesioginių nuostolių lyderės.

1. Sukurkite patrauklų produktą, išmanantį technologijas

Norėdami būti sėkminga išmaniųjų telefonų kompanija, turite turėti gerą produktą. „Xiaomi“ savo reputaciją sukūrė „Apple“ kokybės telefonuose. Kai kurie kaltina „Xiaomi“ labai panašiu į „Apple“, „Xiaomi“ produktai iš tikrųjų yra gana vietiniai. Pavyzdžiui, „Xiaomi“ telefonai yra labai pritaikomi, o tai yra „Apple“.







„OnePlus“ sukūrė vadinamąjį žudiką - telefoną, kuris yra pakankamai geras, kad turėtų brangiausius telefonus ir dizainą, kuris atitiktų.Kampinis žaidimasJi pripažįsta, kad įmonei sekasi sėkmingai.

„Xiaomi“ ir „OnePlus“ yra išmanūs, kad galėtų nukreipti technologijas. Jie nesukūrė žmonių, kurie nesidomi programėlėmis, o jie tiesiog nori, kad telefonas veiktų, jie sukūrė telefonus žmonėms, kuriems rūpi našumas, aparatūros dizainas ir vartotojo patirtis. Kad prekės ženklas žinotų virusų augimą, tai yra segmentas, kurį turite laimėti.




Jei norite būti sėkminga išmaniųjų telefonų kompanija, turite sugebėti pagaminti gerą išmanųjį telefoną, kad išmanytumėte technologijas.

2. Parduokite kaip tiesioginių nuostolių lyderį

„Xiaomi“ ir „OnePlus“ vengė kurti trečiųjų šalių platinimo kanalus ar brangias mažmeninės prekybos parduotuves; vietoj to, jie tiesiogiai parduoda vartotojams naudodamiesi elektronine komercija. Tai taupo išlaidas ir laiką.

Tiesioginio pardavimo trūkumas yra tas, kad jį dažnai yra sunkiau pastebėti. „Xiaomi“ ir „OnePlus“ stengiasi parduoti savo telefonus už savikainą. „Samsung“, „Sony“ ar „HTC“ telefonas, kuris kainuotų 600 USD, jei jis šiuo metu parduodamas tik už 300 USD? Irpuikūs komentarai? Kai vertės pasiūlymas yra toks atviras, lengva susisiekti su klientais.




Šiuo atveju pardavėjai neprivalo kreiptis į pirkėjus - pirkėjai yra tie, kurie muša kelią į pardavėjų duris.

3. Apriboti gamybą ir sukelti badą

Galite parduoti daugybę telefonų, kurie tikriausiai turėtų kainuoti 600 USD, tačiau jų kaina yra 300 USD. Tačiau mažoms įmonėms yra riboti gamybos pajėgumai ir trūksta kapitalo, kad būtų galima daug investuoti. Be to, jei kiekvienas parduodamas telefonas yra tik lygiavertis, gali būti geriau palaukti, kol sumažės komponentų išlaidos, kol padidės gamyba.

Iš pradžių jūs ribojate gamybą.

Tam yra didelė priešybė ir tai sukelia badą. „Apple“ panaudojo trūkumą, kad padarytų didelę įtaką „iPhone“ ir „iPad“ įrenginiams; Kai buvo sunkiau gauti jau įtikinamą produktą, jis tapo labiau pageidaujamas.

„Xiaomi“ ir „OnePlus“ sąmoningai sukėlė badą, o jų sunkiai gaunami telefonai tapo statuso simboliais visose technologijose. „Xiaomi“ telefonaiantra, o „OnePlus One“ kvietimai lieka reti.

„Xiaomi“ ir „OnePlus“ siūlo ne tik funkcinę vertę (tai puikus telefonas), jie taip pat sukūrė emocinę vertę (turėdamas šį telefoną jaučiuosi ypatingas).

Kita gamybos ribojimo dalis yra ta, kad „Xiaomi“ ir „OnePlus“ neturi turėti atsargų; Brangių sandėlių nereikia, nes juos galima išsiųsti tiesiai iš gamyklos.

Be to: kiniški telefonai skambina po ženklo, kad keičiasi laikas, tiesa? Vidurinė karalystė pakilo.

4. Sąmoningumo ir paklausos ugdymas

„Xiaomi“ ir „OnePlus“ ne tik pristatė naujoves produktų ir kainų srityje; Eiti į rinkos strategijas taip pat yra skirtinga.

„Xiaomi“ savo rinkodaroje naudojasi „flash“ pardavimo galia. Turėdami parduodamus telefonus, jie apie tai praneša interneto svetainėse, socialiniuose tinkluose ir per spaudą. Kadangi šie telefonai parduodami greitai, jų pasekėjai laikosi kiekvieno žodžio. Tai sukuria tvirtus santykius su ažiotažu ir jo auditorija. Jie žino, kad žmonės klausys, kai „Xiaomi“ turės ką pranešti. Palyginkite tai su tradiciniais prekių ženklais, kurie turi investuoti į rinkodaros kampanijas, kad pasiektų klientus.

„OnePlus“ peržengė net „Xiaomi“ ribas. Norėdami įsigyti „OnePlus One“, turite gauti kvietimą. Šie kvietimai teikiami aistringiausiems ir socialiai įtakingiausiems žmonėms. „Facebook“, „Twitter“ ir pan., Kad tik būtum.laikomaspakviesti kaip senosios dalį. Žurnalistai, tinklaraštininkai ir „Youtubers“ gavo kvietimus ir, kaip ir tikėtasi, peržiūrėjo šį karštą naują telefoną. Telefono vertės pasiūlymas yra toks stiprus, kad jo aprėptis paskatino daugiau žmonių norėti įsigyti telefoną, o daugiau žmonių dalytis juo socialiniuose tinkluose, kad būtų pakviesti. Rezultatas yra doras nemokamos rinkodaros ciklas ir savotiškas supratimas, kai pinigų sunku nusipirkti.

5. Pelningai parduoti susijusius produktus ir paslaugas

Jei atlikote keturis aukščiau nurodytus veiksmus, galbūt sukursite didžiulę apgaulę ir paklausą rinkoje, kurią parduodate naudodamiesi lūkesčiais. Taigi, kaip jūs iš tikrųjų uždirbate pinigus? Tai juk darbas.

Atsakymas yra parduoti produktus ir paslaugas, kurie uždirba pinigus. „Xiaomi“ tai priedai, el. Prekybos svetainė „Tmall.com“ ir internetinės paslaugos (pvz., Pirkimo temos) telefonu.

„OnePlus one“brangus bambuko dėklas 50 USDkad daugelis žmonių pirks kaip statuso simbolį. Dėmesio atkreipimas į „OnePlus“ patenka ir į pagrindinę bendrovę „Oppo“, kuri dažnai parduoda gerus telefonus siekdama pelno. Daugeliui svetainių patinkaRibaJis kartu mokėsi abiejų telefonų.

Nėra jokios priežasties, kodėl tokia didelė įmonė, kaip HTC, turėtų laikytis šio požiūrio. Nustatykite trūkstamą lyderį dėl sąmoningumo, paklausos ir apgaulės; Tai atneš HTC prekės ženklą į galvą technologijų entuziastams ir suteiks aureolės efektą kitiems HTC telefonams (kurie taip pat parduodami siekiant pelno). Ar galite įsivaizduoti jaudulį, kurį sukels 300 USD kainuojantis „HTC One M8“?

Tai yra strategija, kuria mažmenininkai naudojasi nuolat. Reklamuokite riboto kiekio produktą už neįtikėtiną kainą, kad pritrauktumėte žmones į jų parduotuves. Šie klientai tada linkę pirkti kitus daiktus parduotuvėje, kad kompensuotų prarastą lyderį.

6. Gamybos mastas, kai sumažėja komponentų sąnaudos

Nors „Xiaomi“ ir „OnePlus“ pradėjo pardavinėti telefoną už savikainą, tai nereiškia, kad išlaidos išlieka tokios pačios. Komponentų kainos laikui bėgant pigėja ir dažnai labai greitai išmaniųjų telefonų pramonėje. Telefonas, kuris yra lygus paleidimo metu, gali būti pelningas po šešių mėnesių. Pavyzdžiui, „Xiaomi“ „Mi3“ parduodama už maždaug 240 USD ir šiandien kainuoja mažiau.157 USD statybai ir paskirstymuiPasak „Fomalhaut Techno Solutions“.

„Fomalhaut“ direktorė Minatake Kashio sakė: „Manau, kad jie su„ Mi 3 “uždirba mažiausiai 100 USD.

Tikiuosi, kad „OnePlus One“ pagreitins šį atostogų sezoną, nes vidinės telefono specifikacijos yra paskutinė karta.

Paskelbkite neįtikėtiną kainą, kad pritrauktumėte dėmesį, apribotumėte gamybą ir sukurtumėte perteklinę paklausą; tada tikimės, kad paklausa tęsis, kai sumažės išlaidos, padidės produkcija ir bus galima gauti pelną.

„Xiaomi“ ir „OnePlus“ parodė kelią. Didžiosios, įsteigtos telefono kompanijos turi būti nuolankios ir mokytis iš šių dviejų Kinijos startuolių.

Ar norite įsteigti savo išmaniųjų telefonų įmonę? Dabar jūs žinote, kaip tai pasiekti.